小娛WiFi的創始人于曉暉很低調，他沒有過度曝光產品，而是專注于每天一點點打磨產品，是個典型的“蓉漂”。他的小娛WiFi專注于為流動人群提供上網服務，盡管不是先行者，但月收入已達幾百萬元，公司估值4億元。在離渠道和市場都不算近的成都，他為什么能彎道超車？

　　從盛(創業網:www.cyone.com.cn)投資人到小娛WiFi創始人的華麗轉身

　　2004年，于曉暉正式加入盛大網絡，在盛大的3年時光，他先后主導多個游戲項目，并組建了盛大成都研發中心。

　　3年后，他推開微軟的大門，負責管理微軟在成都的Xbox360游戲孵化器。

　　轉眼又過了3年，開發、管理、運營……各個職能的工作于曉暉都做過，投資是他從未嘗試過的。所以，他在2009年回歸盛大，擔任18基金投資總監。

　　作為投資人，日常的主要工作就是見創業團隊，聊項目。在這個過程中，熱衷于不斷嘗試的于曉暉在2012年末萌生了創業的想法。他認為，投資是做面的事情，而創業是做點，把一個點做深做透。

　　同樣在2012年，盛大網絡創始合伙人譚群釗離職，創辦了豐厚資本。得知于曉暉有意創業之后，這位昔日的上司告訴于曉暉：“你只要把公司開起來，我就給你投資?！?/p>

　　離開盛大18基金創辦小娛WiFi，于曉暉如何進階為估值4億的WiFi運營商

　　時至2013年，互聯網對傳統行業的沖擊加強，北京的互聯網創業氛圍最先熱鬧起來。相較于北京信息發達，VC云集的情況，“慢都市”成都的創業環境相對閉塞。這意味著，在成都創業，你必須要做出成績，才能得到投資人的認同。

　　成都的先天條件不足，但整體創業氛圍踏實、不躁，于曉暉依然選擇扎根在這里。

　　在互聯網行業耕耘了十余年，此時的于曉暉明白，沒有什么比進入一個市場容量和商業前景兼備的行業更為關鍵的了。

　　找到藍海

　　于曉暉在2004年就來到成都，他當時在盛大做投資，接觸過各種創業者，“此時，內心的創業沖動就開始呼喚了”。

　　有一次，于曉暉開車到富士康，看到旁邊有個很小的手機便利店異?；鸨?。這家店可以給工人的手機上拷貝電影、電視劇、音樂等娛樂內容，收取一定費用。于曉暉想，如果將流動人口的服務做得更加規?；?，是否就是一個創業方向？如果將網吧的服務布局到流動人口的宿舍樓，不就變成了移動網吧？

　　說干就干。2012年底，他開始自己創業，核心模式就是：手機+WiFi+流動人口=流動網吧。計劃很宏大，但最開始做的事情，只是在宿舍樓里去布WiFi，給流動人口提供上網服務。

　　盡管于曉暉在做電信運營商干的事，但他不怕它們來爭搶市場。運營商雖然也會布WiFi，但一般布在高校(來源:www.cyonE.com.cn/)，因為高校學生會買手機、開卡，以此來捆綁服務，而流動人口不是運營商關注的重點。這些不被關注、低凈值的用戶成為了于曉暉的目標人群。據國家統計局的報告，中國的民工有2.7億左右，高校學生3000萬，加起來是3億人。在移動互聯網出現之后，這些人是新的藍海。

　　項目籌備中，融資也如期而至。2013年9月，譚群釗促成了豐厚資本對小娛WiFi的天使輪投資，金額為數百萬人民幣。

　　小娛就這樣起步了，從富士康成都工人宿舍的WiFi搭建開始，小娛切入計費WiFi市場。

　　運營一年半后，小娛WiFi在全國的B端用戶達到了30萬以上，實現盈利。

　　扎根行業

　　曾做過投資的于曉暉，看過很多泡沫和浮躁。他總結，互聯網發展到現在，成熟的商業模式就是“3+1”：做廣告、賣東西、玩游戲，再加上互聯網金融。而他自己做的則是基礎入口級服務，直接做上網收費。他也在心底打過小算盤，3個億的用戶群，如果能覆蓋2億用戶，每人每月平均收費30元，一個月的收入就是60億元，一年720億元。

　　于曉暉看到，現在沒有幾個細分領域能比這個市場更大，“那些在媒體上炒作的東西，其實興也快，死也快”。于是，于曉暉專注這個領域，持續深耕。

　　小娛WiFi的定位也十分清晰，主要分布在兩個場合：第一是計費WiFi，比如富士康宿舍、高校宿舍、大型出租屋、地下室等；第二是公共WiFi場合，比如咖啡廳、餐館等。目前，以成都富士康員工宿舍、北京芍藥居出租公寓、上海新起點藍領公寓、東莞長安鎮出租屋等為代表的藍領市場，以及以成都優客逸家、上海蘑菇公寓、杭州蝸居等為代表的白領市場都在使用小娛WiFi的產品。

　　付出終有回報。小娛WiFi現有全國布點8萬多個，日活用戶300萬，月盈利幾百萬元，已獲得平安資本2000萬元A輪融資，估值達4億元，成為這個行業的隱形冠軍。

　　不賺快錢

　　小娛WiFi曾經有很多競爭對手，做得最早的2007年就開始起步了，但最終都沒有形成規模。論其原因，于曉暉說：“競品都是一竿子插到底，自己送設備，自己做運營，好比蓋一座房子，蓋好了自己再成立物業公司去做運營，做得過重?！?/p>

　　小娛WiFi的運營模式是讓代理商去談商戶，自己提供云服務。換句話說，小娛WiFi將開始最能盈利的一部分讓給代理商掙，讓它們賺能看見的錢。而小娛WiFi準備細水長流，把所有的用戶匯集起來做增值業務。對于曉暉來說，雖然單個用戶提供的貢獻很薄，但規?；缶痛笥锌蔀?。這無疑也是小娛WiFi最智慧的一點。

　　目前，小娛WiFi的主要收入是通過數據分析，針對用戶投放更精準的廣告。此外，于曉暉正在布局大數據，用戶每次上什么網站、上多長時間，數據都已留存，可以進行深入的分析和挖掘。比如，數據能分析出一個高端用戶，當這個人走進一家商店時，他們就會告訴店員，一個高端用戶來了。這都是小娛WiFi未來的想象空間。

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　　小娛招募最強合伙人搶占計費wifi市場

　　2015-08-13 北京晨報

　　7月底，小娛wifi推出了《北京最?！胺繓|”爭霸賽》，只要擁有北京地區密集型房屋或宿舍公寓管理權的房東，在線報名即可獲得wifi設備、云服務以及運營支持等云計費業務整套解決方案，完全免費！出租公寓市場對于wifi計費業務及wifi管理的強需與依賴使這一“合伙人”招募活動一經上線即受到廣泛關注。如何在滿足網民wifi剛需的同時迅速占領龐大的流量入口從而獲得更多收益成為移動互聯網巨頭們最為關注的問題。

　　小娛wifi2013年便開啟了計費wifi市場的征程，其目標群體十分清晰——為工廠宿舍、藍領公寓、出租屋、高校等密集型用戶場景提供wifi運營服務。這一另辟蹊徑的市場發展思路使其迅速站到了計費wifi市場的頂端，以成都富士康員工宿舍、北京芍藥居出租公寓、上海新起點藍領公寓、東莞長安鎮出租屋等為代表的藍領市場以及以成都優客逸家、上海蘑菇公寓、杭州蝸居等為代表的白領市場均選擇小娛wifi作為“合伙人”，共同開啟了互聯網＋時代的wifi探索之路。

　　文/王奕

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